随着我国经济的不断开放，越来越多的国外企业进入中国这个庞大的市场，中国人不禁高呼：狼来了！狼来了，并不可怕，可怕的是至今还有很多的企业在彷徨，不知所措。在计划经济时代，也许我们可以通过政治手段来打狼，可在倡导公平竞争的今天，我们却不能这样做，因为地方保护本身就是一种“歧视”，没有别的办法，要摸自己变成狼，或者比狼更加厉害的动物，要摸让狼吃了……

      就中国的超市来说，在国外超市没有到来的日子里，确实曾经威风了一段，或许在某些地方还在威风，可是看看沃尔玛以

      我们不得不承认，和国际性的超市集团相比，我们确实存在着很大的差距。沃尔玛已经连续几年荣登《财富》500强龙头，相比之下，我们国内的超市就惭愧的多了，根据中国连锁经营协会以及Fortune网站提供的2002年销售情况数据显示，我国2002年前20强连锁企业总的经营额为1533.83亿元，而同时期沃尔玛的销售额为2465.25亿美元，约折合人民币21600亿元。也就是说我国前20强连锁企业的一年的经营总额仅仅相当于沃尔玛一年销售额的1/10。仅仅看以下这个数据，我们不能部惊讶于我们与国际大型超市集团的差距之大。

      部分精明的商家，早早的明白了这个道理，于是，开始了自己的“变狼”计划。开始模仿一些“狼”的优点，希望借此可以和狼一搏，可是狼毕竟是狼，而我们是人，我们在苦心学习的得到的又是什么呢？

      打价格战，于是中国的企业选择了价格，你沃尔玛说你的便宜，我变说比你还便宜。打到最后，对手越来越好，而自己却遍体鳞伤。中国的企业不仅困惑了……

       所谓旁观者清，而临阵者迷。明眼人都看的清清楚楚，你和人家沃尔玛打价格战也想想自己又没有这个资本，人家自己拥有自己的卫星，可是随时了解全世界各店的销售、库存情况，可以随时了解配送车准确的位置，你做的到吗？

      于是，有人问了，那摸我们应该怎么做了，总不能就这样等着让狼给吃了呀！

      深圳万佳百货给出了我们一个很好的答案，2001年深圳万佳在国内与沃尔玛打成了平手，个中意义深远。万佳成功的最大意义在于创造了一个鲜明中国特色的营运模式，可以对国内企业提供普遍借鉴意义。

      在接下来的日子，笔者将结合国内一些超市成功的例子，从采购、品牌以及特色经营等方面进行剖析，希望能给中国的超市健康成长出一份力。